近日，天津同舟水产、益多利水产与海南正联正泰一号“红微红”2019年春季订苗会在天津宝坻举行，第一场就吸引了当地250多名养殖户参会。
“我的塘口养他家的苗，70天长到19头/斤，4亩地投了8万尾苗，出3200斤虾。”前来参会的一名养殖户说，“今年他家虾苗养得特别好，周边养殖户八成都赚钱了。”
据了解，海南正联水产种苗有限公司（以下简称正联）2016年进入天津市场，第一年销量为7000多万尾虾苗，由于长速快，成功率高，养殖效益好，第二年销量迅速增长到1.3亿尾，2018年，销量再增长超过30%，近2亿尾。当地养殖户还根据成虾的特征，形象地给它起了一个名字——“红尾红”。在南美白对虾养殖不景气的背景下，海南正联的“红微红”虾苗逆势增长。
据正联总经理黄继开介绍，他们2016年进入天津市场，由于养殖效果突出，加之成虾有个鲜明的特征：尾扇较红，养殖户就叫这个虾苗“红尾红”。一时间，大家都在找“红尾红”虾苗，假冒虾苗开始出现，养殖户无从辨别。
“当时由于市场保护的原因，大家并不知道这尾虾苗来自于正联。我们了解情况后，决定今年在天津连续开三场推广会，一方面澄清事实，让大家了解真正的‘红尾红’虾苗来自于海南正联；另一方面进行预售，让利养殖户。”黄继开说，“2018年我们将以正泰一号（红微红）品牌进入华北市场，而且我们已经注册了‘红微红’商标，以区别市场，也便于养殖户买到最真的虾苗。”
华北地区是南美白对虾养殖主产区之一，以传统的土塘与大水面粗养模式为主。近年来，随着华北养殖户对一代苗的理解和接受程度越来越高，逐渐成为各大苗企重点“关照”的市场。由于受市场品牌辨识度低、市场混乱、运输风险等因素的影响，对于南方苗企而言，开发北方市场并非易事。
鉴于此，与推广会同期举行的还有“海南正联正泰一号种苗公司授权天津同舟、益多利水产华北区总代理“仪式，正联、同舟、益多利三方将强强联手整合资源，继续深耕华北市场。
“3年时间海南正联在天津市场收获了很多成功和喜悦，可以说，明年我们将在北方市场迎来大发展。明年，正联在天津市场的目标销量为7亿~10亿尾。我们也将与代理商一起，在新一年里继续为客户做好苗，做良心苗。”黄继开说。
实际上，为了减少不可控环节，把控虾苗质量，2018年正联已在全国各地市场建立了各省分公司，实现了产销一体化。目前，正联拥有山东东营分公司、江苏如东分公司、浙江宁波分公司、福建漳州分公司、广东中山分公司、广东江门分公司。从优质种源的引进、到分公司销出去的每一尾虾苗，正联都建立了完善的质量管理体系，确保养殖户拿到正联最优质的虾苗。
据黄继开介绍，正联种苗基地最早由海南省水产研究所海水种苗基地厂长（水产工程师）陈村利于1990年创办，现今旗下拥有亲虾繁育基地2个，对虾种苗培育基地6个，公司现经营泰国优速种虾，2018年生产销售P10苗10亿尾，P5苗40亿尾，销售网络覆盖了海南、广东、广西、福建、浙江、江苏、上海、山东、天津、河北、辽宁等地区。
同时，正联引进双螺旋等厂家的检测设备，不断完善企业内部的检测系统，还与第三方权威检测机构合作，定期抽检，确保亲虾和虾苗不携带特定病原。
“我们的定位非常清晰，根据我们的虾苗生长速度快，抗病力均衡，规格整齐的特点，专注于服务工厂化和高位池等精养客户。”黄继开说，“我们的定位就是高端苗，以质量取胜，这也是未来种苗行业竞争的核心所在。”
